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TOOT 社長枡野恵也,東大學霸賣內褲 要Man夠潮

2019-02-04.10:00:39
 

〔2019-01-27 蘋果日報 報導〕

相較於女性貼身衣物市場百家爭鳴盛況,男性市場似乎比較冷清,也比較制式。不過,在日本,一家名為TOOT的內褲品牌看好男性商機,以各種舒適、新潮和華麗的精品內褲,搶攻注重內在美的男性荷包。TOOT社長枡野恵也希望把TOOT推向全球,他的目標是讓TOOT成為內褲界的LV。


▲留著八字鬍的TOOT社長枡野恵也,個性臭屁、搞怪,常有出其不意的作為。設計圖片

在1982年日本大阪府出生的枡野恵也,大學就讀東京大學法學部,也算是個學霸。2006年枡野進入麥肯錫(McKinsey & Company),2009年轉戰日本最大線上英語會話業者RareJob,不久後,再跳槽到當時成立不久的網路保險公司Lifenet生命保險,協助該公司在2012年IPO(首次公開發行)。

談到如何開始對時尚感興趣時,枡野表示,「從小就一直想做自己,與眾不同」。不過,不幸的是,他成長時身處的日本社會較重視群體和諧而非個人。對枡野而言,時尚是他展現自我、興趣、生活方式和抵抗社會壓力一面的最佳工具。

枡野恵也成為TOOT社長前正在尋找徹底改變世界的職業,對他而言,獲得出任TOOT社長機會是很棒的巧合。枡野表示,「從首次試穿TOOT內褲那一刻開始,我就堅信這些產品品質很棒,一定能改變被社會強迫平日穿上商務服裝的商務人士心態。」


▲TOOT以新潮內褲搶攻男性荷包。翻攝IG

留八字鬍個性搞怪
身為潮牌內一社長,他是個時尚、藝術與生活風格的愛好者,但是他的裝扮卻不是人人可接受,身高不高、五官扁平,但他卻的留了八字鬍,還讓鬍子末端往上翹,是19世紀末歐洲外交官造型;且他的個性臭屁、搞怪,常有出其不意的作為。

2015年4月枡野成為TOOT社長後,他根據在網路新創公司的經驗做出2個重大決定,首先是堅持推動一系列技術升級。對許多外部人士而言,日本仍需要這些技術升級是難以置信的事。

枡野說:「TOOT基本上分成容納設計師的東京辦公室,和位於宮崎縣的工廠,東京辦公室和宮崎廠之間的溝通,過去依賴傳真或書面設計,書面設計透過飛機運送。目前我已用技術縮短辦公室和工廠距離。這聽起來理所當然,但這不是日本社會標準。」

枡野第2個策略是為自己精心擬定宣傳計劃,他認為保險業員工成為內褲大亨的故事很合日本媒體胃口,事後證明枡野猜得沒錯。拜這項宣傳計劃之賜,TOOT產品銷售大增。

值得一提的是,每當TOOT推出新產品前,枡野恵也會舉行1個「特殊儀式」,就是只穿內褲在TOOT總部辦公室內走動,他這麼做是為了確認內褲穿起來舒服和好看。由於TOOT新產品推出頻率很高,枡野必須每周舉行這個儀式,但他覺得這個測試很棒。TOOT每年推出逾100種新設計,該公司基本上不會重新生產舊設計。


▲TOOT產品除了講求舒適度,造型也十分搶眼。翻攝IG

發表會當眾脫褲子

另外,前年他的新書發表會,進行到一半,他忽然站起來把長褲脫了,展露自家內褲。出席者一陣驚訝,小聲的議論:「天哪,第一次參加講座作者當眾脫褲子。」、「雖說是內褲公司的社長,但不是充分自信是做不到的。」

TOOT已有逾18年歷史,但TOOT過去不曾尋求搶攻大眾市場。在大多數時間,TOOT很清楚該品牌核心客群是誰。TOOT核心客群是男同志,他們透過口耳相傳及透過網路發現這個品牌,渴望精心打造、凸顯日本人對細節特殊眼光的產品。

枡野恵也說:「男同志具備影響力,我們從未以為男同志開發產品為出發點,但他們恰好為我們宣傳。」

他與同志團體的關連,起源於在Lifenet工作時,主導過同性伴侶受益權的案子,密集與LGBT社群聯絡,理解對方的生活模式與需求。

即使是現在,TOOT創辦人和私募股權投資人仍希望,逐步把TOOT從以品質聞名的小眾品牌,改造跨國精品品牌,與愛馬仕(Hermes)和LV齊名,枡野正試圖滿足這些人的要求。TOOT內褲價格大多介於3000~5000日圓(844~1408元台幣),高於優衣庫(UNIQLO)旗下商品。


▲枡野恵也曾只穿內褲介紹產品。翻攝推特


▲枡野恵也曾大舉贊助台灣的同志大遊行,在同志圈引起話題。資料照片

海外設點首選台灣

儘管價格較高,TOOT內褲確實有其特色。枡野恵也表示,TOOT內褲常在男性重點部位採用明顯的囊袋設計,透過3D立體剪裁、線條及顏色的加強,創造「雄偉」的感覺。針對臀部較扁的東方男性,TOOT內褲採取「集中托高」的包覆設計,讓男性有令人窒息的視覺焦點。

31歲TOOT愛好者秋澤說:「如果把網路購物納入計算,我已買至少30件TOOT內褲,我喜歡TOOT時髦而不浮誇的設計。另外,無論我洗幾次,我都不擔心TOOT內褲會起毛球或磨損。」

TOOT在日本大獲成功後進軍海外,首站選擇台灣,在信義計劃區百貨公司內設櫃,他還大舉贊助台灣的同志大遊行,同樣在同志圈引起話題,台灣市場佔TOOT海外營收的4成。目前中國、南韓和東南亞等市場消費者都能買到TOOT產品,市面上也不乏假貨,枡野說:「這些假貨顯示,你的品牌已具備影響力。」

對枡野恵也而言,說服新人才進入紡織業是一大挑戰。枡野表示,對年輕人來說,紡織業聽起來很「19世紀」。枡野的解決方案是強調TOOT品牌地位,及TOOT是日本本土品牌的事實,「突然間,我們的應徵者大增9倍。」


▲TOOT進軍海外,首站選擇台灣設點。翻攝臉書

【枡野惠也】
現職:TOOT社長
年齡:36~37歲
學歷:日本東京大學法學部
婚姻:已婚
經歷:
•2006至2009年麥肯錫商業分析師
•2009至2010年RareJob副總裁
•2010至2015年Lifenet生命保險經理
特殊專長:同時唱歌和彈鋼琴
資料來源:綜合外電

【資料來源:蘋果日報

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